當下的消費職業，正墮入一場團體焦慮。

一是焦慮于賤價是否是僅有的出路。許多人在講，國內的消費商場只容得下便宜貨，品牌、質量、立異重要性在撤退，競賽的中心只剩下卷價格。

二是焦慮于當顧客的囤貨心智衰退，大促對商家還有多少含義。即時消費和愈加常態化的促銷，必定程度上削減了大促的功用，品牌遍及憂慮投入高額營銷本錢參加大促會變成打水漂。

前幾天，北京大學國家開展研討院發布了第二期“我國線上消費品牌指數”（CBI）和“全球品牌我國線上500強（CBI500）”榜單，剛好能夠答復這個問題。

這些數據明晰指出了兩點：以線上維度看，顧客對品牌和質量的注重程度其實正在添加，以及大促依然是商家提高品牌價值、沉積優質客戶財物的最優途徑之一。

這是全球首個徹底根據顧客實踐購買行為的品牌價值點評系統，填補了傳統微觀方針（如社會零售總額、CPI）在衡量“消費質量”方面的空白。CBI指數由北京大學國家開展研討院、北京大學數字金融研討中心、中山大學商學院聯合開發，阿里巴巴淘天集團供給技術支持，每季度更新一次。

幾個月前，北大國發院發布第一期數據的時分，瀝金對此做過報導和解讀：一項“意外出圈”的消費研討！北大發布“全球品牌我國線上500強”榜單。

其時的剖析定論是，我國消費商場的微弱推手便是品牌，安穩增加靠的也不是低質量下的賤價格，而是建立在高質量上的高客單。

第二期數據發布今后，實踐上供給一個橫跨10個季度，掩蓋三個618和兩個雙11大促周期的調查視點，無論是數據的豐厚程度、權威性仍是代表性都得到了增強，能夠更明晰地洞悉我國消費商場的趨勢和大促自身的影響。更值得注意的是，這次還發布了一份快消新銳品牌榜，對新銳品牌怎樣破局供給了調查切斷。

我國消費商場是正在晉級，仍是被賤價拉低質量？哪些節點更有利于商家撬動商場？不同品類間有什么差異？對新銳品牌，怎樣才干鋒芒畢露？

大促價值 從賣貨到品牌

先說定論，顧客對“質”的需求在繼續增強，對品牌來說，大促除了帶動銷量，更重要的含義在于拉動品牌價值。

怎樣點評“質”是一個很雜亂的問題，無論是社會零售總額，仍是各方發表的線上銷售額，都是關于“量”的概念，即便是考慮CPI這樣的價格指數東西，也并不能徹底衡量顧客究竟偏好低質賤價，仍是偏好有技術含量和品牌力的產品。

北大國發院給出的辦法也很奇妙，它徹底根據顧客實在的購買行為，用淘寶天貓上10億量級顧客的實在行為來為質量“投票”。

研討團隊分職業從淘天途徑抽取了顧客自動查找量最多2000個排名最高優質品牌作為學習樣本，又抽取了4000個查找量最差的品牌，作為負樣本。接下來，團隊收集了這6000個品牌在淘寶天貓途徑上的全量行為數據，包括幾十個維度，流量數據、買賣數據、用戶數據、產品數據、服務數據……簡直窮盡了線上品牌能夠獲得的數據。久久青青草國產視頻

有了很多的數據，下一步便是找出哪些方針實在能夠區別"優質品牌"和"一般品牌"。團隊使用了"隨機森林"這種機器學習算法。簡單說，便是讓AI系統剖析這6000個品牌的一切數據，判別那些最能猜測"品牌是否優質"的要害方針。

團隊還邀請了來自學術界、出資界、品牌運營、數據剖析等不同范疇的專家，然后再根據世界公認的Anker品牌財物模型，并結合專家評分與變異系數法確認權重，按季度對淘寶全網品牌方針加權，最終，團隊用變異系數法確認每個方針的詳細權重，并將一切品牌的評分標準化到0-100分的區間，得分越高，質量就越好。

這樣系統的辦法論，保證了CBI指數根據顧客的實在行為數據，既全面又動態。

從第二期發表的十個季度的數據，能夠從兩個視點得出定論。

首先是假如以2023年Q1為基數100，會發現全體的CBI指數出現上漲趨勢，一起每個季度的指數都在同比繼續添加。比方2023年的Q2、2024年Q2、2025年Q2，相對基數一路走高，現已上漲到了109.7。

另一方面，每年的第二和第四季度指數都相對走高，這顯然是618大促和雙11大促推進的成果。這表明在這些大促節點，顧客不只添加了消費總量，并且在產品選購中更傾向于挑選優質品牌產品，而非賤價白牌。

這種品牌挑選傾向的改變，源于顧客對購物節構成的安穩預期。多年來，電商大促的繼續舉行，讓顧客熟知優質品牌會在此刻推出優惠，且節后價格會回調，這種價格戰略既保護了品牌形象，又讓顧客愿意在大促期間會集開釋品牌消費需求。

從另一個視點看，同樣是大促優惠，賤價白牌產品的空間顯著小于品牌產品，后者有愈加充沛的潛力開釋出優惠，招引更多顧客。

假如對照品牌榜單的變化，還會發現CBI指數的動搖具有很強的季節性。

比方在本年第二季度，受618大促和夏日空調消費需求大增的兩層影響，美的、海爾等品牌在 CBI500 榜單中的排名大幅上升，從一季度的第四名、第五名別離躍升至第二名、第四名。

防曬品牌蕉下、美容儀器品牌Ulike、休閑鞋品牌 Crocs，更是從Q1的99名、208名、371名飆升至20名、42名、58名，近乎跳級式增加。就連國貨老字號鉆石牌電風扇，也借著 618 的消費熱度初次躋身 CBI500。

另一方面，老久久青青草國產視頻鋪黃金、泡泡瑪特等品牌卻下滑顯著。考慮到這些品牌的消費很大一部分來自年節送禮，它們在一季度的體現很可能會顯著高于其他周期。

大促并非短期透支，而是實實在在推進消費質量向 “優質品牌” 歪斜，這也體現了整套研討系統的動態性和科學性。

對新銳商家 大促是生長加快器

這次研討團隊還發布了一份新銳品牌榜單，某種程度上，它點出了新銳品牌想要“跳級”，大促便是要害節點。

透過美妝、個護、母嬰親子等細分賽道的品牌體現，能洞悉到大促怎樣重塑新銳品牌的增加邏輯，以及它們在浪潮中沉積的中心競賽力。

比方對美妝賽道來說，大促中心價值在于協助品牌完結從細分需求引爆到品牌心智植入的閉環。

像至本、HBN 等品牌，主要是聚集 “靈敏肌修護”“早 C 晚 A 進階” 等細分需求，經過限制禮盒 + 成分溯源直播的組合拳，既精準匹配大促期顧客 “囤貨 + 嘗新” 的兩層心思，又憑借途徑流量擴大專業成分黨的品牌標簽。

大促不只帶來短期銷量，更沉積了對品牌理念高度認同的中心用戶，讓細分賽道玩家逐漸生長為品類心智代表。

對母嬰親子品類來說，大促則是加快信賴壁壘和場景浸透。

海龜爸爸、BeBeBus 等品牌，在大促中展現出共同的增加途徑。 比方海龜爸爸主打“兒童物理防曬”場景，經過兒科醫生聯名引薦 + 寶媽社群試用反應的內容矩陣，在大促流量池中篩選出高信賴度用戶。

大促為母嬰新銳品牌供給了高密度觸達 + 深度信賴教育的時機，讓安全、專業的品牌形象借大促節點更高效地浸透到方針家庭場景中。

個護家清品類，則是大促倒逼差異化功用和途徑立異的包圍。

個護（詩裴絲、Off & Relax 等 ）、家清（綻家、蔬果園等 ）賽道的新銳品牌，在大促中面對 “傳統巨子揉捏 + 品類認知固化” 的應戰，但它們都經過 “差異化功用 + 新途徑玩法” 完成了包圍。

比方綻家，品牌聚集高端香氛清潔，聯動家居博主打造 “清潔場景美學”，將洗碗凝珠、衣物香氛等產品，從功用性剛需晉級為 “生活方式符號”。

從這個視點來說，大促不只是銷量戰場，更是新銳品牌打破途徑鴻溝、刻畫品類認知的加快器。

實在的應戰 來自怎樣做大促

兩期 CBI 榜單的中心定論，遠不止 “大促能幫品牌賣貨”，更為咱們研討大促與品牌的深層邏輯供給了坐標。

對當下的品牌來說，實在的應戰不是要不要做大促，而是 “怎樣把大促做深做透”。

無論是用大促穩固用戶留存，仍是借撬動細分需求，又或許經過大促銜接年青用戶，從 CBI 榜單的變化來看，每一次大促都是一次洗牌——捉住的品牌完成增加，錯失的品牌被甩在死后，這便是當下消費品職業的實在變化邏輯。

本文來自微信大眾號“瀝金”，作者：瀝金，36氪經授權發布。