A股于多項紀(jì)錄立異高，繼續(xù)向好，“牛市來了嗎”、“怎么跟上這波浪潮”都成為繞不開的論題，而這輪行情也為券商拓客注入微弱動力，掀起新一輪開戶宣揚熱潮，各組織在宣揚途徑、力度、方法及傭錢費率等方面的立異行動，正成為招引新戶入市的要害抓手。一些券商的分擔(dān)高管也親自為開戶站臺，朋友圈發(fā)推文招引開戶，事務(wù)人員更是竭盡全力加大宣揚力度。

近期商場交投活躍度顯著攀升。本周一，滬指創(chuàng)下近10年新高，北證50創(chuàng)前史新高，滬深兩市全天成交額2.76萬億，較上個買賣日放量5196億，成交額創(chuàng)年內(nèi)新高。本周二，滬深北三市成交額再超2萬億元，為接連第5個買賣日站上2萬億關(guān)口。

連連不斷的新高紀(jì)錄讓有關(guān)股市行情評論熱度再度翻升。券商早早布局新客開戶，微信、抖音、小紅書等干流交際途徑成為主戰(zhàn)場，“7×24小時不打烊”、“3分鐘在線開戶”、“新客專屬權(quán)益”各類宣揚語不斷刷屏，宣揚力度較素日顯著加大。安全證券更是在“假如牛市來了”系列內(nèi)容中直言，“先開戶，預(yù)備好東西和資金，機遇永久留給有預(yù)備且理性的人”。

與宣揚攻勢相配合的是精細(xì)化客戶服務(wù)。券商從開戶攻略、證券賬戶找回，到多從頭客權(quán)益申領(lǐng)等多維度供給服務(wù)支撐，既為新用戶進場掃清妨礙，也助力老客戶激活買賣，成為掌握“慢牛”行情的重要行動。

這一服務(wù)體系對當(dāng)時商場尤為要害，記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年青出資者中，部分在行情上漲前已開戶者或持倉張望、或困惑于出資方向，還有不少場外用戶對入市機遇優(yōu)柔寡斷，券商的攻略性服務(wù)剛好起到“定心丸”效果。南京多家迎來“開戶熱”的營業(yè)部負(fù)責(zé)人也反應(yīng)，近期開戶的年青人增多，且不少人咨詢時體現(xiàn)得較為專業(yè)，顯著提早做過功課。

商場當(dāng)時尤為重視的是，在此輪上漲行情中，出資者資金是否加快入市以及券商開戶狀況終究怎么。據(jù)最新券商開戶狀況調(diào)研，與上一年924行情比較，近期雖未出現(xiàn)開戶大面積暴增，但出資者參加熱度已顯著上升，新開戶數(shù)、開戶咨詢量、存量客戶暗碼找回及買賣權(quán)限開通量均呈上漲態(tài)勢，部分券商線上開戶咨詢尤為繁忙，手續(xù)費等相關(guān)咨詢也顯著增多。

不同券商營業(yè)部的感觸存在差異。部分券商線上開戶熱度較高，營業(yè)部相對冷清，即使有咨詢，也多與暗碼重置相關(guān)；而另一些券商營業(yè)部則迎來服務(wù)熱潮，例如安全證券反應(yīng)，公司營業(yè)部客戶數(shù)量較前兩個月添加約20%，事務(wù)咨詢量增加約30%；還有券商表明，新增開戶中不乏從傭錢萬二、萬三的其他券商轉(zhuǎn)戶而來的客戶。

遍及來看，新增客戶數(shù)量和諧影院在線播放同比增幅處于30%至50%區(qū)間。而更能反映商場活躍度的新開有用戶增幅更為顯著，單個券商同比乃至超越90%。

為全方位搶占本輪行情先機，在宣揚開戶這一工程上，券商在傭錢費率、宣揚途徑、宣揚方法上都有哪些亮點引客戶入市？

為招引新客入市，部分券商傭錢費率低至萬1以下

在本輪商場上漲行情中，傭錢費率已成為券商搶奪新開戶出資者的中心手法。記者多方調(diào)研發(fā)現(xiàn)，券商針對新客開戶密布推出限時優(yōu)惠活動，費率水平繼續(xù)下探，部分券商乃至打破“萬1”關(guān)口。

從全體商場來看，大都券商將初次開戶新客的股票傭錢費率最低降至萬1，ETF買賣傭錢則低至萬0.5。中金財富、銀河證券、安全證券、廣發(fā)證券等券商降幅則更進一步，針對新開戶客戶推出低于“萬1”的費率。中金財富在無需資金要求下，股票傭錢費率為萬0.8；銀河證券對50萬以上財物的新開戶用戶，股票傭錢可低至萬0.854，ETF萬0.5；安全證券新客開戶股票傭錢費率為萬0.9，入金滿意必定金額則可請求萬0.854；廣發(fā)證券經(jīng)過客戶經(jīng)理專屬鏈接開戶則可享有股票萬0.841，ETF萬分之0.5。

更具招引力的是，已有國企布景券商近期推出“萬0.8免五”的限時方針，股票買賣傭錢（含規(guī)費）低至萬0.8，ETF與可轉(zhuǎn)債傭錢僅萬0.5，且撤銷單筆買賣最低5元的收費門檻，這較目前商場干流的萬2.5-萬3傭錢規(guī)范，降幅超越60%，這一組合優(yōu)惠在當(dāng)時商場中頗具競爭力。

此外，東方財富證券以“零財物門檻”招引新客，新客專享傭錢不高于萬2.5，場外基金申購費率低至0.1折；華福證券雖初始開戶傭錢為萬1.5，但可依據(jù)客戶資金額度進一步調(diào)整。

需注意的是，部分券商開戶傭錢費率存在默許額度，且不同途徑開戶的初始傭錢也或許存在差異。新開戶出資者若想享有最低優(yōu)惠費率，不少券商需經(jīng)過客戶經(jīng)理專屬鏈接開戶，部分狀況下開戶后還可請求調(diào)傭，且優(yōu)惠方針多為長時刻有用。

入市前，先給新老用戶做心思按摩

隨同商場行情升溫，券商率先為新手送上“心思按摩”，其間“秉持長時刻主義，堅持可繼續(xù)出資理念”成為職業(yè)對新入市者的一起主張，華泰證券、安全證券與興業(yè)證券等組織已較早投身這一出資者教育工作。

商場決心正在康復(fù)，但堅持理性尤為重要。早在上證指數(shù)打破上一年924行情高點時，華泰證券便及時宣布鎮(zhèn)定提示，并為初入商場的出資者定制“新手出資三步走”攻略，引導(dǎo)用戶穩(wěn)步進場。

在A股打破3600點時，安全證券便敏捷推出“假如牛市來了，你預(yù)備好了嗎？”一起提示出資者別著急喊“牛回速歸”，并針對新老股民別離給出關(guān)心輔導(dǎo)。

關(guān)于新股民，安全證券指出，兩市成交放量印證了“最難熬的韶光已過”，此時進場好像春播待秋收，但需警覺短期動搖，要科學(xué)布局財物，用裝備應(yīng)對商場崎嶇，更要緊記“堅持在場的本錢，有必要是輸?shù)闷鸬拈e錢”；關(guān)于老股民則著重“慢漲年代”已然到來，出資者既要做時刻的朋友，更要成為年代的梢公。

安全證券精準(zhǔn)描繪到，對場和諧影院在線播放內(nèi)的出資者來說，這是可貴的回血機遇；對場外的出資者而言，這種熾熱也不免讓人感到蒼茫——怕錯失，但又不敢追。實在映照出不同出資者面臨上漲行情的不同心境。針對這一現(xiàn)狀，該組織別離為未開戶、已開戶不知道買什么、已持倉但未跟上商場節(jié)奏等3類出資者供給了針對性主張。

興業(yè)證券在致新入市用戶的揭露信中，以“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”寄語出資者，著重秉持可繼續(xù)出資理念、著眼久遠(yuǎn)價值的重要性。一起特別提示買賣經(jīng)歷較少的用戶，需高度警覺各類“不合法薦股”“股市黑嘴”，以及所謂的“炒股大師”“薦股群”“薦股直播”等圈套，守護好本身財物安全。

券商多途徑布局宣揚開戶

在A股連連不斷的“新高”紀(jì)錄下，更多券商都參加新客開戶宣揚，推出不同力度的新客福利。8月以來，至少包含中信建投、銀河證券、華泰證券、申萬宏源、廣發(fā)證券、東方財富、粵開證券、華金證券、長江證券、湘財證券、東吳證券、華源證券、上海證券、國融證券等券商，紛繁經(jīng)過官方賬號發(fā)布入市攻略及新客權(quán)益，部分未在官號上宣揚的券商則在APP界面上線專題活動，多樣化方式招引出資者開戶。

從宣揚途徑看，不同交際途徑的戰(zhàn)略出現(xiàn)顯著分解，頭部券商的投入力度尤為杰出。抖音已成為頭部券商投進開戶廣告的中心陣地，至少包含銀河證券、中信建投、中金財富、華泰證券、廣發(fā)證券等組織在此布局，用戶輸入“開戶”等要害字后即可看見不同券商開戶視頻，點擊即可跳轉(zhuǎn)開戶鏈接，簡化轉(zhuǎn)化途徑。

比較之下，小紅書的宣揚則更重視立異與趣味性，精準(zhǔn)貼合Z代代出資者偏好。其間，銀河證券投入力度最大，旗下多家營業(yè)部賬號不只同步推送開戶攻略，宣揚海報風(fēng)格也各有特色。宣揚物料既有緊扣熱門，以“想開戶不知找誰好怎么辦？荔馬組織”為構(gòu)思標(biāo)語；也有經(jīng)過動物元素規(guī)劃海報，增強視覺招引力。

（銀河證券不同營業(yè)部開戶宣揚海報）

此外，國泰海通證券、廣發(fā)證券、國金證券、方正證券、中山證券等也在小紅書上布局開戶宣揚。

（不同券商開戶宣揚海報）

歸納來看，不管挑選何種途徑，券商均會調(diào)配差異化新客權(quán)益，構(gòu)成“途徑+福利”的組合拳，以提高開戶轉(zhuǎn)化率。

本文來自微信大眾號“創(chuàng)業(yè)板調(diào)查”，作者：趙昕睿，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。