作者 | 榜首財經 劉曉穎

8月23日至8月27日，阿迪達斯簽約NBA球星安東尼·愛德華茲完結初次我國行，在安東尼·愛德華之前，該品牌簽下的另兩個NBA球星杰倫·威廉姆斯以及詹姆斯·哈登也先后到訪我國。不同于兩個“00”后的初次到訪，哈登已參加過七次阿迪達斯為其主辦的我國行。

細數起來，兩個多月里前來我國做活動的NBA球星能夠數上一雙手：凱爾登·約翰遜、尼古拉·約基奇、賈·莫蘭特、吉米·巴特勒、馬利克·蒙克、科懷·倫納德、斯蒂芬·庫里。

球星們扎堆來我國，背面是體育品牌商業活動的火上加油。阿迪達斯、李寧、安德瑪們想借球星我國行展開新品營銷，而球星也配合著學滬語、粵語與當地球迷熱心溝通、打詠春拳、嘗蛋炒蛋乃至火鍋，進一步將氣氛炒熱。

盡管有人說馬拉松興起，球鞋商場已死，但體育品牌商卻好像并不那么看。

球鞋事務究竟是不是一門好生意

這兩年成績連連攀高，恢復元氣的阿迪達斯又開端發力籃球事務。

在體育界中，終身合同十分稀疏。但2024年年底，阿迪達斯卻挑選與NBA球星達米安·利拉德簽下一份終身合同。2014年利拉德曾跟阿迪簽下10年1億美元的長約，品牌從2015年開端為利拉德推出簽名鞋，現在到了第9代。

這也讓利拉德成為現役第四位具有終身合同的球星。此前三位是耐克的勒布朗·詹姆斯、凱文·杜蘭特以及安德瑪的斯蒂芬·庫里。

阿迪達斯籃球事務的光輝時期能夠追溯到20世紀80年代和90年代，其時簽約了包含查爾斯·巴克利、科比·布萊恩特等在內的一系列尖端籃球運動員。這些運動員的加盟從前為阿迪達斯的籃球鞋帶來巨大的商場影響力。而當這些球星退役后，阿迪達斯需求在這個范疇再發掘新的明星球員。

除了阿迪達斯，安德瑪在籃球上的布局則是環繞庫里。在安德瑪與庫里簽約前，旗下幾乎沒有其他籃球運動員。早年庫里在承受采訪時曾說過：“當我在2013年參加安德瑪的時分，他們的籃球陣型十分單薄，基本上是從0開端的。”

爾后，安德瑪為庫里開出了一條支線Curry Brand，但也得到了相應的報答。憑仗庫里在NBA賽場的超卓體現，安德瑪從耐克手中撬走了一部分籃球鞋商場的份額。財報顯現，安德瑪的收入從2013年的23.3億美元增長到2021年的57億美元。最為杰出的是，其球鞋銷量收入翻了三倍，從2.99億美元增長到13億美元。

體育巨子樂意花大價錢搶簽球星，那么球鞋事務究竟是不是一門好生意？

從事品牌咨詢作業的王義倫服務過不少體育運動品牌，一起也保藏了一柜子限量版球鞋。“這些隔壁的少婦4倫理鞋可花了我不少錢，有些其時都是花大幾千乃至上萬塊買的。”

作為一個80年的“中登”，他的青春期見證過邁克爾·喬丹后期的光輝，亦是科比的鐵桿粉絲。他十幾歲的兒子現在粉的是新一代的球星“華子”（愛德華茲的昵稱），“假如你要問我兒子，誰是喬丹，他或許不知道這個人，但他卻知道這個牌子。”

上世紀80、90年代開端，美國的街頭籃球場與社區體育中心孕育了無數天才。喬丹無疑是最耀眼的一個。耐克眼光獨特與這位NBA傳奇巨星協作Air Jordan（現名稱為Jordan Brand）。

爾后的事兒咱們都知道了，耐克以球星和故事為中心的籃球營銷形式為其帶來了巨大影響力。

據美國本鄉媒體報道，Jordan品牌近些年的收入分別為：2018年28億美元；2019年31億美元；2020年37億美元；2021年48億美元；2022年51億美元和2023年66億美元。耐克方面表明Jordan正在成為北美第二大鞋類品牌，僅次于主品牌耐克。

那么，球員能夠從中取得多少酬勞？依據兩邊協議，耐克每年向喬丹付出特許權使用費，費用金額為旗下Jordan品牌5%的銷售收入。這些商業收入遠超運動員在NBA賽事里打球的薪酬。

毫無疑問，Jordan系列的球鞋是潮鞋界的佼佼者，當年搶手的系列鞋款曾創下發行價1000元，炒作至10000元的天價。

球鞋商場的火爆也讓本鄉品牌李寧獲益。作為為數不多布局籃球事務的國內體育用品公司，李寧旗下的韋德系列也從前一鞋難求。

2021年的一則新聞是李寧韋德之道4全明星雪白款在得物網的標出48889元的天價，而其官網的價格為1499元。這一狀況在其時引發廣泛注重，爾后品牌方也被逼出來弄清這僅僅標價，實踐并沒有成交。

商場降溫了嗎

但這兩年，無論是我國商場仍是全球商場，咱們的體感是球鞋買賣的熱度下來了。來自球鞋買賣渠道Stock X的一份陳述稱，2024年，渠道僅有47%的球鞋能高于發價格買賣，而2020年這一份額為58%。

作為一個球鞋職業的資深玩家，李鑫做過體育運動品牌的經銷商，開過多品牌調集店。他賣過鞋也炒過鞋，多年前炒鞋最火的那波行情里他賺了一票，而爾后也有不少貨砸在了手里。

當年耐克、阿迪達斯等品牌出售的限量版球鞋在全球熱銷，紐約、倫敦、東京、上海有很多連夜排隊購鞋的球鞋愛好者。一雙限量版炒到天價，這也導致商場上呈現很多的炒鞋黨。

在我國商場也相同張狂。2019年，我國人民銀行上海分行乃至下發了以《警覺“炒鞋”熱潮防備金融危險》為主題的一份金融簡報（下稱“金融簡報”），其間明確提出，國內球鞋轉賣呈現“炒鞋熱”，“炒鞋”渠道實為伐鼓傳花式本錢游戲，提示各組織高度注重，隔壁的少婦4倫理采納有用辦法實在防備此類危險。

和王義倫相同，李鑫具有很多的限量版球鞋，“只不過一些是自動保藏，別的一些是被迫保藏。”他說，現在商場的確沒有曾經那么熱了，當年搶手新鞋首發咱們通宵排隊買鞋，門口都是黃牛，現在幾乎沒有這樣的盛況，樂意花高價買鞋的人也少了。

站在職業內人士的視點，李鑫以為球鞋商場的降溫與整個消費大環境有關，人們的運動習氣和消費習氣也相同產生改動。

近些年馬拉松的盛行使得ON昂跑、HOKA這樣的新式品牌開端興起，商業戰火燒到了傳統的老牌公司，無論是耐克、阿迪達斯、仍是本鄉安踏、李寧在鞋類上都開端往跑鞋類產品加碼歪斜。

但在專業的體育品牌眼中，籃球鞋仍是至關重要的一塊兒事務。

李寧履行董事及聯席行政總裁錢煒日前在公司中期財報溝通會上就表明，籃球方面，外部環境有應戰，本年在籃球品類的生意規劃上，不賦予這個品類太多的壓力和要求，但會從質量上提出相應要求。“咱們在籃球品類持續加大對運動資源的投入，由于咱們以為，作為綜合性專業運動品牌，籃球是一個不可或缺的、具有代表性的運動品類，關于李寧品牌至關重要，關于整個體育運動都是至關重要的。”

在幾個NBA球星本年暑假我國行的期間，阿迪達斯挑選將愛德華茲二代專業籃球鞋ANTHONY EDWARDS 2以及詹姆斯·哈登的第十代簽名鞋在我國商場進行全球首發。由此可見這個世界巨子對我國商場的注重。

資深玩家仍舊對球鞋商場堅持達觀。在王義倫看來，籃球鞋是鞋類中的“皇冠”，代表運動鞋技能和潮流趨勢的方向，在體育運動品牌的鞋類中，籃球鞋是定位最高端也最賣得出價格。這也便是為何現在即便在籃球鞋商場下行的狀況下，體育品牌仍舊樂意在這一塊兒做投入。

李鑫則以為，盛行是一陣一陣地。或許球鞋商場的熱度這幾年是降溫了，能夠他多年賣鞋的經歷來看，高端籃球鞋有技能含量，是體育品牌的“護城河”。“不是每個體育品牌都能做籃球鞋，首要得有那個基因和實力在。”

“天價炒鞋的年代或許現已曩昔，這意味著價格趨于理性，更多人樂意購買、能夠購買。當然條件是，巨子們得加把勁拿出滿足有吸引力的產品來。”李鑫說。

（文中王義倫、李鑫為化名）