說(shuō)實(shí)話，地產(chǎn)從業(yè)者職業(yè)做久了會(huì)有固定思想，特別在客戶認(rèn)知這塊。

特別針對(duì)年輕人購(gòu)房的認(rèn)知判別上，站在當(dāng)下這個(gè)節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)已有了巨大的誤判。

咱們習(xí)氣依照購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)次數(shù)將購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行細(xì)分，把第一次買(mǎi)房的判定為剛需，然后是首改，再改，置換以及豪宅。關(guān)于年輕人的誤判，首要就呈現(xiàn)在這個(gè)規(guī)范上，關(guān)于今世新青年買(mǎi)房，全體的認(rèn)知體系正在影響他的購(gòu)房決議計(jì)劃。

01

首要不得不供認(rèn)，剛需在現(xiàn)在如此萎靡，一個(gè)很重要的原因是由于整個(gè)職業(yè)布景，房子供大于求之后，讓咱們的買(mǎi)房決議計(jì)劃變得滯緩。特別是沒(méi)買(mǎi)過(guò)房的年輕人，焦慮心情更重，躊躇的動(dòng)作會(huì)更慢。

可是今日不是和咱們聊這個(gè)，并且假如咱們長(zhǎng)時(shí)間陷在這個(gè)心情里，關(guān)于職業(yè)簡(jiǎn)直都是失望和無(wú)解。

除此之外，關(guān)于年輕人來(lái)說(shuō)，本質(zhì)上在消費(fèi)認(rèn)知上有一個(gè)重要的改動(dòng)。現(xiàn)代年輕人一個(gè)最大的狀況的改動(dòng)，便是認(rèn)知和格式不是由購(gòu)買(mǎi)力決議的。

70年代80年代這波人關(guān)于國(guó)際的認(rèn)知，大部分都是由購(gòu)買(mǎi)力驅(qū)動(dòng)的，你去過(guò)哪里，做什么工作，買(mǎi)什么東西，決議了你的審美和訴求，這也就有了所謂的沒(méi)錢(qián)的尋求性價(jià)比，有錢(qián)的尋求高品質(zhì)這么一個(gè)觀念。

所以的確圍繞著購(gòu)買(mǎi)力來(lái)細(xì)分人群然后做差異化的產(chǎn)品就成為了規(guī)范。

可是進(jìn)入到90后這一代，這一代顧客有一個(gè)最大的改動(dòng)，便是他們的認(rèn)知和格式正在被互聯(lián)網(wǎng)重塑。

特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你想要任何信息和咨詢都可以最快程度拿起手機(jī)查詢到，你的認(rèn)知和格式可以經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)被無(wú)縫的打通。

客戶關(guān)于任何產(chǎn)品，不需求經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)也可以提早了解許多，所以這也決議了，假如是在求過(guò)于供的環(huán)境下，全體仍然仍是圍繞著購(gòu)買(mǎi)力驅(qū)動(dòng)。可是一旦進(jìn)入到供給旺盛的周期里，單體客戶就會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出價(jià)值大于價(jià)格的訴求。

這件事不是什么趨勢(shì)，而是客觀現(xiàn)實(shí)。

看看現(xiàn)在的新能源車就知道了，一輛十萬(wàn)塊的車，裝置下了冰箱彩電大沙發(fā)的一起，還裝下這么多智能體系，造型色彩還這么多可以挑選這件事放在油車年代是徹底不能，這便是典型的職業(yè)轉(zhuǎn)型疊加互聯(lián)網(wǎng)改動(dòng)用戶雙向驅(qū)動(dòng)之下導(dǎo)致的成果。

毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)產(chǎn)精品久久久久久精品毛片這個(gè)成果也會(huì)在房地產(chǎn)職業(yè)界呈現(xiàn)，首要便是針對(duì)年輕人的剛需賽道。

02

圍繞著剛需品類的建造，假如當(dāng)下仍然有房企繼續(xù)深耕這個(gè)賽道，有一個(gè)重要的大條件：

剛需也改進(jìn)，便是需求用改進(jìn)的邏輯來(lái)從頭審視當(dāng)下的年輕人置業(yè)。

關(guān)于這一賽道的產(chǎn)品，有兩件事是沒(méi)辦法改動(dòng)。一個(gè)是面積，一個(gè)是單位平米的投入，由于受制于購(gòu)買(mǎi)力在這兩塊必需求操控，可是這個(gè)條件不意味著全面投入的縮小，反而需求在一些維度有一些超配的額定投入。

1、功用齊備

較小的面積，可是必定需求齊備的功用，乃至某一些區(qū)域還需求一些衍生和擴(kuò)展。

最近對(duì)接了一個(gè)剛需項(xiàng)目，戶型面積不大的條件下，整個(gè)收納區(qū)域做的十分完好，乃至還衍生出了顯性收納和心情收納等區(qū)域，這些都是為了滿意年輕人當(dāng)下需求所設(shè)。

2、越級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

年輕人買(mǎi)的房面積不大，可是必定不期望讓他人感覺(jué)到面積不大。所以在合理的當(dāng)?shù)刈鲞m度的越級(jí)擴(kuò)大，就有或許感動(dòng)年輕人。

相似一室戶的橫廳規(guī)劃，比方主臥套房還嵌入轉(zhuǎn)角陽(yáng)臺(tái)，相似部分區(qū)域的越級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的存在，會(huì)讓人在置業(yè)的一起感覺(jué)到被注重。

3、點(diǎn)狀心情

哪些是年輕人的心情靈敏點(diǎn)，以家庭為單位廚房便是要害的當(dāng)?shù)兀詡€(gè)人為單位衛(wèi)生間便是要害的當(dāng)?shù)亍?/strong>

年輕人對(duì)待衛(wèi)生間現(xiàn)已不是簡(jiǎn)略的看做洗漱的功用區(qū)域，而是作為一個(gè)人的時(shí)分發(fā)愣，兩個(gè)人的時(shí)分情味，早上時(shí)分的煥新，晚上時(shí)分的清空的一個(gè)重要區(qū)域。所以我在一個(gè)項(xiàng)目上給到衛(wèi)生間的計(jì)劃主張便是期望添加燈帶的形式以及浴缸樣式和色彩的挑選，都是在放大點(diǎn)狀心情價(jià)值。

4、公區(qū)超配

在室內(nèi)空間有限的條件下，公區(qū)的超配就顯得十分重要。可是相比較塔尖項(xiàng)目做了許多私宴廳、雪茄吧，年輕人愈加酷愛(ài)圖書(shū)館、健身房、咖啡館、花房這樣的當(dāng)?shù)兀瑵M意日常的小概率需求，也添加社群的粘性。

5、長(zhǎng)尾效應(yīng)

所謂長(zhǎng)尾，便是社區(qū)除了營(yíng)銷階段的亮點(diǎn)之外，還需求存在后續(xù)繼續(xù)性亮點(diǎn)的輸出。

這一代年輕人現(xiàn)已成長(zhǎng)在“one more”環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)，便是相同東西很好很好很好之后，仍然還有一個(gè)亮點(diǎn)在開(kāi)釋。