天下在線商報記者王詩琪

3月27日，李寧公布了2019年財報。財報一出，股價上漲13.22%。

2019年，李寧營收139億，增長32%；凈利潤15億，同比翻番。利潤增速高于收入增速的背后，是經營效率的提升——毛利率提升1個百分點，庫存周轉天數降至68天。

創始人李寧回歸的五年(2015年-2019年)，李寧營收翻倍，凈利潤增長100多倍。

2019年9月，李寧支付1000萬元年薪，邀請前優衣庫高管高坂武史擔任聯席CEO。兩人分工明確，高坂武司負責集團運營，李寧掌控人事、財務和戰略方向。

57歲的李燦·寧在歷經5年的努力并帶領李寧公司走出虧損泥潭后，現在休息一下？

千萬年薪的二號人物

不久前的2019年業績發布會上，李寧新任聯席CEO高坂武夫被推上前臺。

這是他加盟李寧以來的首次公開演講。他的最后一份工作是優衣庫韓國分公司的首席執行官。

高坂武史，日裔中國人，原名錢偉，陜西人，20歲前赴日留學。Takeshi Takasaka在優衣庫工作了23年，走訪過門店、生產和管理，在服裝零售領域有著豐富的經驗。

1996年，25歲的Takeshi Takasaka大學畢業，進入優衣庫做一名普通店員。一年后，他被提升為經理，然后被評為優秀經理半年。不久，他被調到負責生產管理。

當時優衣庫推出的搖粒絨熱銷，僅2000年就售出2600萬件。高坂武史就是其中一個英雄。他回憶說，當時在中國很難找到生產搖粒絨的材料。他帶領一個8-9人的團隊，從中國北方的青島到南方的福建、廣東，拼命收集原材料，滿足需求。

這種韌勁一路提拔了高坂武史。2001年，他搬到上海，籌備優衣庫在中國的第一家店。

優衣庫在中國的最初幾年并不順利。2005年，我們調整戰略，瞄準中產階級，開大店，才站穩腳跟。此時，Takeshi Takasaka已被任命為優衣庫中國的首席運營官(首席運營官)。

2010年，Takeshi Takasaka調任中國省，擔任優衣庫CEO，第一家店的開業引發了購買熱潮。

2012年，Takeshi Takasaka被調回大陸，負責優衣庫每三天快速擴張一家新店的工作。

高坂武史非常重視運營效率。逛了一家新店，他說只看到管理沒看到運營。“店頭、布局、陳列、推廣都有太多不足。這家店的營業額至少可以提高20%。”

2017年，Takeshi Takasaka調任優衣庫韓國CEO。當時，韓國是僅次于中國的第二大海外市場。

2019年4月，Takeshi Takasaka辭去優衣庫韓國CEO一職，5個月后宣布加盟李寧。

高坂武史有開拓新市場的能力，這是他被李寧選中的關鍵因素。

李寧增長的秘密

高坂武司表示，受疫情門店關閉影響，李寧公司今年2月業績受到較大影響，具體損失仍有待觀察。但他表示，目前95%的線下門店已經恢復營業，通過“全員賣貨”、“控制庫存”，“力爭2020年利潤率保持增長，目標10%-10.5%”。

疫情期的快速修復能力，是基于李寧這五年打下的基礎。

從2019年財報來看，李寧處于穩步上升階段，經營效益不斷提升。

2019年，李寧零售流量同比增長20%-30%，電商增速超過40%，電商占總營收的24%。

同時，李寧公司的毛利率不斷提升，從2015年的45%提升至49.1%。

李寧給出的解釋是，由于各渠道銷售折扣減少，庫存處理能力提高，2014年以來，李寧庫存周轉天數從109天下降到68天，降幅近40%。

運營效率提升的根本原因來自于供應鏈的優化升級。2018年起，李寧以分段生產、常青滾動配送取代原有的一次性配送模式，減少門店庫存積壓。

到2019年12月，76%的庫存是半年內新品，半年內新品銷售率提升超過4個百分點。

在修煉內功的同時，通過一系列緊跟潮流的營銷行為，李寧的品牌力也得到了提升。

2018年2月，天貓中國日，中國李寧首次亮相時裝周舞臺。此后，它在紐約和巴黎輪番出拳，成為時裝周的常客，打出了“運動時尚”的品牌。

去年12月，“中國李寧”澳門威尼斯人店開業，三周流水超過280萬元，遠高于普通門店。

據悉，“中國李寧”產品線成立僅兩年多，營收占整體的5%。截至2019年底，“中國李寧”在全國擁有120家門店，計劃2020年增至170-200家。

天貓服裝的工作人員曾向天下網商透露:2018年以來，李寧的粉絲群中，“90后”和“95后”粉絲增長明顯。耐克和阿迪達斯的許多粉絲轉向李寧。李寧天貓旗艦店粉絲1757萬，僅次于阿迪達斯和耐克，比安踏多300多萬。

2019年，李寧凈利潤率為10.8%，這讓高坂武司有信心帶領李寧前進。

高坂武史將為李寧帶來什么？

Takeshi Takasaka表示，他的下一個工作重點是幫助李寧提高單店效率。“要構建高效率、高盈利的‘肌肉型管理體系’，而不是只追求規模、忽視盈利的‘胖子企業’。”

從目前的措施來看，高坂武夫正在將優衣庫的運營移植到李寧身上。

上任半年后，Takeshi Takasaka為李寧設計了一套效率提升指南，涵蓋了從門店管理、庫存消化到員工培訓的方方面面。據悉，李寧公司已經開始實施單店訂貨模式，將商品銷售管理制度細化到顏色和尺寸，完善店員的晉升制度。

優衣庫對商品的管理細化到顏色和大小，門店商品降價頻率為“每周”，根據銷售數據不斷調整，直至售罄。所以優衣庫基本可以沒有尾貨。

但優衣庫中國驗證過的模式，未必完全適用于李寧。比如不像優衣庫是直營的，李寧線下有5000多家加盟商，貢獻了將近一半的銷售收入。

如何提高經銷商的門店效率，這個零售業長期存在的問題，對高坂武司來說是一個很大的挑戰。

編輯杜岐伯