品牌背景

歐麗的母公司計劃上市。

據彭博新聞報道，歐詩麗的母公司新潮國際集團計劃最早在今年年底進行國內首次公開募股。據知情人士透露，總部位于廣州的赫基國際(Herkey International)已經選擇了一家內地投行來規劃其IPO，預計將獲得約50億美元(約合人民幣333.91億元)的估值。那么，赫基集團的一個大品牌奧西里的表現如何呢？

歐麗品牌營銷力度很大。

歐詩麗先后邀請超模米蘭達·可兒(miranda kerr)、何穗(He)肯達爾·詹納(KendallJenner)和貝拉·哈迪德(BellaHadid)分別拍攝品牌廣告大片，定位精準。

后來又攜手歡樂頌2劇組推廣品牌產品，或是充滿現代都市時尚感的活力少女，讓人眼前一亮，或是充滿職場氣息，精簡干練，覆蓋目標群體廣泛，大大提升了品牌影響力和營銷效果。

品牌介紹

歐詩麗基本情況

ochirly創立于1999年，品牌名稱源自中國的歐詩麗，象征著歐洲的時尚魅力——希望將歐洲時尚帶入中國市場，為消費者打造與眾不同的時尚品牌，以合理的價格為中國的中產階級時尚人士提供豐富精致的時尚產品。藝術與商業的完美融合，是奧奇利無窮魅力的源泉。

2017年6月，銷售額同比大幅增長。

從賣家網的數據來看，2017年6月歐詩麗天貓官方旗艦店銷售額呈現明顯的同比增長趨勢，說明歐詩麗品牌在過去一年的影響力，其產品、消費者來源、消費者評價如何？

品牌產品

熱銷商品銷售額達到4K+

在女裝市場擁有一定的知名度和美譽度，奧西里的目標消費群體定位于成熟、自信、獨立、高貴、大方的時代女性。從天貓熱銷商品可以看出，單品銷量最高可達4038件，銷量尚可。

消費者畫像

潛在消費者聚焦輕熟女。

百度指數中的消費群體屬性顯示，奧西里的潛在消費者集中在30-39歲，占比高達50%。這些人有一定的經濟能力，而且在性別分布上，女性的比例占絕對優勢。奧西里產品多為女裝，旗下只有一個男裝品牌trendiano，所以這類消費者的性別比例是匹配的。

消費者來源

天貓的音量將近6K。

口碑數據顯示，OSIL的成交量主要來自天貓商城，成交量很高，其次是微信搜索。可以看出，歐時力側重于電商平臺的銷售，新媒體平臺的運營有待提高。

天貓的運營是有效的

歐詩麗天貓官方旗艦店各項評分均在4.8分以上，粉絲數達到439萬，可見歐詩麗具有一定的市場影響力。據說用戶品牌醫檢師認為奧西里的定位是一個成熟、自信、獨立、高貴、大方的時代女性。產品價格偏高，目標人群細分。與優衣庫的流行風格相比，它適用的人群很廣。奧西里天貓粉絲低，但客單價較高。

消費者心態

消費者普遍滿意。

口碑數據云顯示，消費者對奧西里品牌產品的滿意度普遍較高，認為其產品質量較好，但也有部分消費者反饋有人購買過奧西里產品。大小有兩個原因:

在網上銷售時，商品的展示尺寸、消費者設想的尺寸和商品本身的尺寸不匹配，產生誤差導致消費者對商品尺寸產生懷疑。

服裝尺碼的設計沿用歐美女裝的尺碼，與國內消費者的體型特征不符。

據說用戶的品牌實物考官建議在產品描述和展示中加入試用尺寸說明，幫助消費者了解產品，同時結合市場需求和消費者的建議，適當優化奧西里的碼數。

質量好評，功能有待優化。

在話題的屬性中，消費者最關心的是奧西里的產品。在產品的屬性中，評價最高的是品牌，評價最差的是功能。從奧西里天貓旗艦店的消費者評價可以看出，衣服薄是主要問題。對于此類共性問題，品牌需要重點優化，提升品牌美譽度和消費者忠誠度，提升品牌競爭力。

銷售渠道

線下門店分布廣泛，經濟發達省份是主力軍。

歐詩麗的線下門店分布廣泛，聲量和線下門店主要分布在經濟發達省份，門店分布比例與聲量來源基本一致。有些省份，比如江蘇省，還需要做適當的調整和優化，提高轉化率。

摘要

自1999年上市以來，歐麗在中國市場以前所未有的速度發展壯大。短短兩三年，全國60多個一、二級消費城市的160多家加盟店和專柜年銷售額達到2.5億。目前歐詩麗的銷量還在快速攀升。其母公司計劃上市，業內營銷合作也很強。不過有一些房間是可以優化的空。用戶表示，品牌體檢師建議歐詩麗加強社交平臺運營，提升品牌影響力，分流電商平臺銷售，同時將品牌產品本地化，提高用戶對產品的滿意度。

來源:百度指數、新浪微博、Tmall.com、Seller.com。