現(xiàn)在我們掙點(diǎn)錢越來越難了，但是花錢的速度卻越來越快！

網(wǎng)上有兩臺(tái)洗錢機(jī)器:一臺(tái)股票，一臺(tái)加盟。這兩件事稍有不慎，就會(huì)導(dǎo)致你的財(cái)富迅速流失。

今天，我來告訴你關(guān)于加入。基本上線上加盟的都是加盟商和加盟商。我來告訴你，作為一個(gè)入行的人，如何避免入八成的坑。

去年了解到一家母嬰行業(yè)實(shí)體店的加盟項(xiàng)目。據(jù)說兩個(gè)月做了40家店。對(duì)我來說，這個(gè)項(xiàng)目有三個(gè)收獲。

第一，這個(gè)世界上誰賺錢最多？

越是想賺錢的人越能賺錢，包括現(xiàn)在做自媒體。你認(rèn)為哪些網(wǎng)站文章最受大家歡迎，也就是標(biāo)題里寫了什么？有一種辦法，一天500，一天1000多。然后你關(guān)注他之后，他會(huì)告訴你，我這里有一個(gè)線下培訓(xùn)班，3999元，然后你去學(xué)，因?yàn)槟阗嶅X的心態(tài)讓你不平衡，有的在評(píng)判的時(shí)候出現(xiàn)。

第二，己所不欲，勿施于人。

比如一個(gè)項(xiàng)目在某個(gè)區(qū)域做的很好，但是你開放加盟之后，比如商圈情況，其他地方的消費(fèi)情況，甚至運(yùn)營(yíng)者的業(yè)務(wù)能力，這些都是不可控的。

在當(dāng)?shù)乜尚械脑谄渌胤骄托胁煌āＤ敲催@樣就會(huì)造成生意不如你預(yù)期的好，總之很可能會(huì)賠錢。

第三，加盟商賺錢不到30%，趕緊收手。那為什么加盟稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致財(cái)富迅速流失呢？而且加入的很多人都有這種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且很聰明。這里最大的坑和最大的問題在哪里？

加盟的人和加盟商是有區(qū)別的。

第一個(gè)坑是思維方式的分化。

很多品牌會(huì)告訴加盟商，你每個(gè)月只需要做1000個(gè)客戶就可以了。是不是相當(dāng)于一天只服務(wù)30個(gè)客戶，然后你一天工作10個(gè)小時(shí)，30個(gè)客戶平均一個(gè)小時(shí)只有3個(gè)？你以為憑你的業(yè)務(wù)能力，一個(gè)小時(shí)應(yīng)付不了三個(gè)客戶嗎？這個(gè)時(shí)候好像也沒那么難了，一個(gè)小時(shí)才三個(gè)，做其他業(yè)務(wù)的比這個(gè)客戶還多。人家這算好了，典型的線性思維！

你的店開了，你發(fā)現(xiàn)它處于離散狀態(tài)，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)上面說的這些東西都不靠譜。員工請(qǐng)假，城管來查怎么辦？各種事情導(dǎo)致你的有效工作時(shí)間，你的開店時(shí)間只有20多天。

開過實(shí)體店的人都知道，根本不是小時(shí)乘以小時(shí)的問題。忙時(shí)忙，閑時(shí)閑死。

一天就是十個(gè)小時(shí)，真正產(chǎn)生大交易的只有一兩個(gè)小時(shí)或者兩三個(gè)小時(shí)，這是典型的餐飲和服務(wù)行業(yè)。這個(gè)時(shí)候這么忙意味著什么？意味著你的服務(wù)不夠，意味著你的產(chǎn)能會(huì)受到限制，意味著你的營(yíng)業(yè)額達(dá)不到預(yù)期的效果。而閑著也是閑著是什么意思？意味著你的資源被浪費(fèi)了，你要付出很多和收入不匹配的成本，比如工資，比如房租。空有空還得支持別人。

所以如果你看這整篇文章，是一個(gè)線性結(jié)構(gòu)，其實(shí)是一個(gè)離散的狀態(tài)，但是品牌提到的線性思維會(huì)讓這個(gè)感興趣的人覺得做起來并不難，所以這是第一個(gè)坑！

第二個(gè)坑是投資回報(bào)

投資回報(bào)是最讓人感動(dòng)的。就像我剛才說的，越是想掙錢的人，你越容易掙。

想想這個(gè)投資回報(bào)。這基本就是現(xiàn)在加盟的套路了。回本需要三個(gè)月，回本需要六個(gè)月，回本需要八個(gè)月。越短越好，越短越好對(duì)于加盟商來說，一定是這樣的。但是如何計(jì)算投資回報(bào)呢？

它的三個(gè)核心數(shù)據(jù)是你的加盟成本，也就是你的成本，你的產(chǎn)品售價(jià)，你的購(gòu)買成本。

這三個(gè)數(shù)字誰有定價(jià)權(quán)？在品牌手里，也就是說，如果你想在三個(gè)月內(nèi)回本，只要調(diào)整這三個(gè)數(shù)字就可以了。如果你想在六個(gè)月內(nèi)歸還你的錢，調(diào)整這三個(gè)數(shù)字。如果你想在一年內(nèi)歸還你的錢，只需調(diào)整這三個(gè)數(shù)字。

所以不要被所謂三個(gè)月或者五個(gè)月的投資回報(bào)所感動(dòng)，這完全是別人說了算，根本不能反映加盟后的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況。而這恰恰是能打動(dòng)加盟商的一點(diǎn)，就是投資回報(bào)率高，這個(gè)東西太好操作了。

那么第二點(diǎn)要告訴你的是什么呢？做生意要理性，不要太著急。如果你失衡了，你會(huì)很容易被一些沒有真實(shí)經(jīng)歷的數(shù)字所感動(dòng)。

三是加入品牌屬性。

世界上的加盟主要有三個(gè)條件:

第一個(gè)是以人為本；

二是產(chǎn)品導(dǎo)向型；

第三是制度。

以人為本，比如足浴店，早教機(jī)構(gòu)，你連碰都不要碰，因?yàn)榧用似鋵?shí)是一種弱合作關(guān)系，我們很清楚，一個(gè)店鋪或者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的根本原因之一就是人權(quán)的統(tǒng)一。

我入職后，加盟品牌，總公司承諾會(huì)派人給你，給你免費(fèi)再培訓(xùn)，給你進(jìn)店指導(dǎo)。這些都說明一件事。如果人權(quán)在別人手里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司會(huì)向你開放，這是典型的人權(quán)。你不同意嗎？所以你看一看這個(gè)以人為本的加盟項(xiàng)目，只有不到1%的人賺錢。

第二種是以產(chǎn)品為主的，比如甜品、蛋糕、奶茶，可以減半。這是什么意思？做產(chǎn)品加工，有相當(dāng)一部分是賺錢的，也是賠錢的，但是我們的理念是什么？想法是這個(gè)加盟應(yīng)該算是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

比如我們?cè)谶@個(gè)商圈逛的時(shí)候發(fā)現(xiàn)人很多，年輕人也很多，然后在這個(gè)租賃店成本不太高的情況下，弄個(gè)奶茶店賺錢大概是對(duì)的。

因?yàn)檫@個(gè)奶茶不錯(cuò)，所以想在這里開店，這個(gè)想法出了問題。

換句話說，如果你是剛才社交圈和商圈算計(jì)的那種模式，你不用加入他的奶茶店，你可以選擇其他的奶茶賺錢，明白嗎？

所以，如果你是一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的加盟品牌，最重要的不是加盟商，而是你自己對(duì)這個(gè)商圈的計(jì)算，對(duì)加盟產(chǎn)出的這個(gè)預(yù)估。

第三種以體系為核心，比如典型的肯德基、麥當(dāng)勞。如果時(shí)間周期延長(zhǎng)，還是可以賺錢的。

它的系統(tǒng)是什么？

首先，這些品牌都是集中式的廚房產(chǎn)品，品牌也有自己的流量，有實(shí)力的公司，有資金支持等。，也就是如果你拉長(zhǎng)你的投資回報(bào)預(yù)期和時(shí)間，是可以做到的。首先，它的加盟費(fèi)很貴。Xi安有一家做德克士，我一個(gè)朋友有三家德克士店。他在大約四年的時(shí)間里賺了一小筆四百萬。然后這個(gè)時(shí)候人家總部說，該裝修了，不然你影響我的品牌形象。他翻修了所有三家店，留下400萬，留下100萬。

也就是說，加盟三家店，努力四年后，其凈利潤(rùn)將在百萬左右。

這是以系統(tǒng)為中心的加盟，所以第一個(gè)以人為核心的加盟，看都不看，賺錢概率小。第二，以產(chǎn)品為核心的加盟，更多的是考驗(yàn)?zāi)愫图用松虩o關(guān)的東西，也就是你自己做生意的能力。第三，以系統(tǒng)為核心的加盟，你要做好大量的加盟費(fèi)和長(zhǎng)期投資回報(bào)預(yù)期的準(zhǔn)備。

所以在加入這一塊之前，大家一定要謹(jǐn)慎，千萬不要再被這種人騙了。掙點(diǎn)錢不容易啊！