服裝市場非常好。據相關數據顯示，2012年至2017年，中國服裝零售一直保持穩定增長態勢。其中，2017年服裝零售總額達到14557億元，比2012年的9778億元增加了4779億元。預計2018年全國服裝零售額將達到15231億元。

服裝市場如此活躍有兩個原因。一方面，服裝是剛需，無論服裝業態如何變化，市場對服裝都有穩定的需求。另一方面，隨著消費水平的提高，人們對服裝的要求也越來越高，需求量也越來越大。由于市場需求不斷增加，服裝行業呈現出一派欣欣向榮的景象。

服裝行業H&的巨大潛力導致市場上涌現出許多服裝品牌，如zara、優衣庫、H & ampm等等。這些都是知名品牌。除此之外，還有一些品牌其實很好，但是沒有被消費者廣泛知曉。其中，最典型的就是歐詩麗。品牌一直以消費者的服裝品味為導向，其時尚潮流標簽也深受消費者喜愛。但是歐詩麗一直沒能發展成大牌。之所以這樣，大概還是要從歐詩麗本身說起。

品牌質感領先，強大的資本后盾，歐詩麗依然名不副實。

歐詩麗，英文名ochily，是曲棍球國際(香港)集團旗下的自創品牌，主要經營女裝、男裝及配飾。據了解，歐詩麗的品牌靈感來自佛羅倫薩的市花玉簪。這種優雅、婉約、婉約的花形態，在雨后，在冰封的石頭上閃耀出各種色彩，成為飄逸奔放、變幻色彩的創作源泉。

雖然女裝和男裝都在經營，但從歐詩麗目前的經營情況來看，女裝占據主導地位。這從歐詩麗的品牌定位就可以看出來。歐詩麗品牌的目標用戶是成熟、自信、獨立、高貴、大方的時代女性。歐詩麗倡導藝術與商業的融合，打破常規，推出從設計到科技、從色彩到板材、從細節到搭配的混搭概念。混搭的概念讓歐詩麗的品牌充滿質感。

自1999年上市以來，歐詩麗在中國市場以前所未有的速度發展壯大。短短兩三年時間，歐詩麗已經在北京、上海、深圳等60多個主要消費城市開設了160多家加盟店和專柜，這些加盟店和專柜的年銷售額已經達到2.5億。

再來看看歐詩麗的母公司，總部在廣州的海凱國際集團。2011年股票市場價值約20億美元(約150億人民幣)。賀凱集團在行業內可以說是相當的強勢。2012年，Hecky搭上了知名奢侈品公司LVMH集團的順風車，一路順風順水。相關數據顯示，2014-2017年，和記集團直營模式收入分別為22.41億元、23.65億元、26.94億元和29.43億元，分別占集團主營業務收入的39.15%、42.12%和45.14%，到2017年總資產達到52.98億元。

可以說，Hecky的實力相當強大，自然有助于歐詩麗。歐詩麗作為Heckey旗下的自創品牌，一直緊跟集團發展方向，秉承集團以消費者為導向的時尚品牌運營理念。歐詩麗的母公司和記過去的經營數據也證明了這個理念在服裝市場非常有用。有一定營收的Heckey Group去年也揚言要進入IPO。

這一次看來歐詩麗品牌本身還是挺有質感的，背后資本雄厚。按理說這樣的服裝品牌應該很快發展成為消費者熟悉的大品牌。但就歐詩麗目前在服裝界的口碑來看，顯然不是這樣。

戰場太兇險，靠山不靈，歐世力想殺出重圍都難。

雖然歐詩麗前面有品牌質感做門面，有母公司做后盾，但是還有很多其他原因阻礙歐詩麗在這個紛繁復雜的服裝市場成為真正的大牌。

一方面，服裝行業雖然繁榮，但市場競爭激烈，各大服裝品牌都加大馬力以最快的速度崛起，大家都在爭奪市場。別說中國本土的服裝品牌，還有很多國外的服裝品牌已經入駐中國。早在2016年，中國市場就有12個韓國服裝品牌，包括Elite、8seconds、Good People和Canvas Wei。

然而，在這些新品牌入駐之前，中國服裝市場上有許多外國品牌。比如zara、優衣庫、H&等；m等等。這些品牌積累了大量的用戶。歐詩麗在中國市場的擴張，必將與這些服裝“地頭蛇”正面交鋒。歐時力要在這樣一個胚胎的市場格局上撕開一個口子，不是那么容易的。

此外，隨著新零售的概念深入人心，服裝行業的業態也在發生諸多變化。很多服裝品牌在服裝新零售方面已經走得很遠了。在探索無樣本可循的服裝新零售的道路上，領先的品牌總能最大程度地享受紅利，跟隨的品牌只能被冷落。目前還沒有歐時力在新零售方面有什么建樹的消息。

另一方面，歐詩麗雖然有母公司的資本加持，但母公司不僅僅是歐詩麗的一個品牌，雨露之愛也是不夠的。據了解，目前除了歐詩麗，還擁有Five Plus、TRENDIANO、COVEN GARDEN等多個自創品牌。此外，Heckey還收購了MISS SIXTY，并通過合資公司在中國運營Superdry、DENHAM等國際品牌。

可見歐詩麗母公司的網很大。但是撒網大不一定是好事，因為捕魚面積大了會有很多問題。比如某個地方出了問題，一時不容易發現，會讓已經入網的魚從有漏洞的“破網”中溜走。而賀凱的“大網”顯然也有問題。

相關數據顯示，2014-2017年，和記股份實現營業收入分別為58.03億元、60.96億元、64.46億元、65.90億元，較2015-2017年同期分別增長5.05%、5.74%、2.24%。同期對應的凈利潤分別為11.44億元、11.26億元、11.53億元和9.61億元，2015-2017年凈利潤同比增速分別為-1.6%、2.42%和-16.66%。顯然，海凱的營業收入增速放緩，凈利潤甚至進入了負增長的尷尬境地。

但母公司在營業收入增速放緩后仍不警惕，計劃繼續擴張。據了解，Heckey最新的招股書顯示，Heckey計劃募集資金18.39億元，用于營銷網絡建設項目。該項目計劃采用購買和租賃的方式在全國多個一二線城市進行營銷網絡布局，即直營店的建設，計劃建設6家體驗中心和350家標準店。事實上，2015-2017年，各期末直營店數量已分別從765家飆升至1184家。

總的來說，服裝市場戰場上“敵軍”太多，競爭激烈?！皵耻姟背酥铝闶鄣臇|風已經飛得很遠了，歐世力卻還在原地，無所事事。而歐詩麗的母公司有很多品牌是自己創立并代為運營的，未能全力支持歐詩麗在中國服裝市場的發展。這兩個原因使得歐詩麗并沒有很快成長為一個服裝大品牌。

在雙重原因的制約下，歐詩麗為什么能成為服裝大品牌？

在服裝行業這個轟轟烈烈的戰場上，強敵當道，而在這個戰場的背后，歐詩麗的后盾不足，歐詩麗在雙重約束下行動不便。那么，如何發展成為一個服裝大品牌呢？

首先，歐詩麗既然不能得到母公司100%的支持，就要靠自己去發掘能量。比如歐詩麗的混搭風格，賦予了品牌質感，為消費者提供了全新的時尚風格。歐詩麗完全可以憑借這個優勢給自己鍍金。也就是說，依靠消費者對混搭風格的喜愛，我們可以打造獨特的混搭標簽，做服裝混搭風格NO.1，讓消費者只要想到混搭風格的衣服，就能想到歐詩麗。

其次，市場的激烈競爭不可避免，但需要足夠多的用戶才能在市場站穩腳跟。換句話說，歐詩麗需要時間和思想來培養品牌本身的粘性用戶。服裝是一種低價高頻的商品，每一個季節的變化都會產生大量的市場需求。尤其是目前，消費者的生活水平日益提高。很多時候，消費者不斷購買衣服，只是為了美觀，而不僅僅是因為季節的變化。所以粘性用戶的培養很重要。

最后，歐詩麗要在服裝新零售上加大馬力。在新零售的東風下，服裝行業的業態會趨于多元化，行業內會涌現出很多新元素，對吸引用戶會有很大的貢獻。比如以前服裝行業只有實體店等傳統業態。很快，電商來襲，為服裝行業注入新元素，帶來巨大紅利。新零售來了，背后的商機非常大。所以歐時力發展新零售是非常有必要的。

總之，歐詩麗作為一個面向消費者的服裝品牌，具有一定的市場影響力。但這種影響力還不足以支撐歐詩麗成為大品牌。換句話說，歐詩麗要成為服裝大品牌還有很長的路要走。只是歐詩麗在深化產品的同時，也要注意營銷的重要性。歐詩麗是一個新的零售商，拓寬了品牌的營銷渠道。這樣才真正成為消費者廣為人知的時尚服裝大咖。

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