原因很簡單:買優衣庫衣服的人會選擇比優衣庫品牌(和價格)更高的鞋子。

鞋子的重復使用率遠高于衣服。如果是男的，鞋子數量會少一些。另外，鞋子的檔次和舒適度比衣服關系更密切。而且一旦用了更貴的鞋，基本上就不會回到原來的水平，寧愿少買。腳感太強大了。

這樣，買優衣庫基本款的人，就會處于買趣味鞋和新百倫運動鞋的水平。優衣庫的鞋子多少錢？如果貴了，會影響整個價格體系。如果便宜，你就達不到那個質量。

就像中國的新富們去國外搶LV包包，卻沒見有人搶香奈兒西裝。LV老花袋百搭，可以用365天。它們可以攜帶很多年，質量非常好，永遠不會過時。算下來，和國內商場品牌的包包日常使用均價差不多。在沒有那么多錢的前提下，男的看腰，女的看包，投資這些利用率更高的物品，總是無傷大雅的。當你從優衣庫買鞋的時候，它們經常會被閑置。

你覺得無印良品的鞋子又好賣了嗎？如果優衣庫做鞋，再好也只是無印良品的水平。反正我是不會買的。他們連真皮都沒有。相對于優衣庫，無印良品的品類更多，包羅萬象，很多東西流動非常慢(比如他的廚具好像很少有人買，還掛在那里)。如果優衣庫把貨留在那里，不會影響他“速銷”的目的嗎？而且無印良品的店面往往比優衣庫大，面積小的要賣周轉率高的商品。

至于zara和HM，他們賣的是設計。鞋子和配飾能強烈體現設計風格，女性確實需要為了設計而購買商品(她們的女裝比較多，優衣庫的男裝比較多)。

優衣庫的賬號不賣，跟鞋子也不太一樣。優家衣服物美價廉，性價比不高。一條圍巾賣一件毛衣。基礎會計的需求沒有基礎衣服那么大——很多人會穿基礎衣服，所以要小心配飾！這樣的話，如果是常用或者重要的賬號，可以選擇檔次高一點的品牌，比如coach，一般都是搭配款式的，淘寶就行。

順便說一句，的帆布鞋對毛來說是一個巨大的成功:他抓住的大多數消費者都是那些在居民區的小鞋店購買100元以下帆布鞋的人。對他們來說，柯凡的設計緊跟時尚，質量尚可。至少是個品牌，成功替代了批發市場的商品。我跟風買了一雙，再也不會買第二雙。這個消費群體不會給萬科帶來很多附加值。