所謂尾貨，原本是指國內服裝廠商完成國外訂單后剩下的那部分服裝產品。近年來，“尾貨市場”逐漸成為一種新的商業模式，在喜歡砍價、尋找廉價商品的普通市民中頗為流行。

服裝微加工了解到，在服裝行業發達的廣州，“尾貨市場”早已興起，尤其是白云區石井地區，聚集了一批以經銷尾貨為主的大型市場。

2012年，是全國服裝行業“大爆發”的一年，石井尾貨市場的生意自然非常紅火。記者走訪石井鎮周邊各大尾貨市場，看看這個被稱為“尾貨天堂”的地方有多火，同時揭秘低價服裝尾貨的“前世”。

廣州白云慶豐輕紡城是廣州最大的尾貨市場，集后配額時代中紡的“天時”，泛珠三角區域核心城市廣州的“地利”，政府規劃與全力支持的“人和”于一身的大型紡織工業城。

白云慶豐輕紡城位于區域核心城市廣州。依托珠三角的產業背景，未來白云慶豐輕紡城將成為泛珠三角的區域龍頭，紡織服裝機械化工交易中心將成為全國產業龍頭，進而進一步成為全球采購中心。

由服裝輔料、外貿尾貨交易中心、紡織服裝機械、化工交易中心、服裝產業園等組成的完整產業鏈的現代化輕紡城。

慶豐輕紡城地址:廣州市白云區石井石峰路1號107國道(廣清高速)旁。

光大服裝城

是這些市場中最早的一家，覆蓋面積最大，經營的服裝尾貨有男裝、女裝、童裝、皮包等。

男裝、女裝、童裝以中檔為主。其中A區是這里開業最早的區域，所以裝修的很好，也是人流量最大的區域。里面的女裝大部分來自杭州和武漢，圈內人一看就知道哪些貨是杭州的，哪些是武漢的。

服裝城大部分商家都是臥虎藏龍。老板穿褲子拖鞋騎電動車拉貨。他的身家幾千萬滿地都是。人家從廠家一回來就花一百多萬，很正常。

靳東國際服裝城

主要是中高檔男女裝和童裝，二樓經營包包和鞋子。

靳東就是其中一個統一規劃裝修比較高檔的市場。許多大商家都在靳東的市場里，有的是從廣大地區搬來的，有的兩邊都有攤位。

這里的女貨大多是杭州的，男貨也不少。夏天，很多非洲黑人兄弟來這里購物。他們的中文口頭禪是“麻煩”。不管你跟他說什么，他都只是說“麻煩”，很搞笑。

非洲人做生意還是挺挑剔的，砍價也離譜。還有，他看中了一批貨，就給你一兩百元定金，自己把貨打包放到你的攤位上，說過兩天就過來取。

是的，他看中了一批貨，就給了你一兩百元定金，自己把貨打包放在你的攤位上，說這兩天就過來取。

然后有時候半個月到一個月都不來取貨，打電話催他，他說:“明天，明天，麻煩，麻煩。”你把貨賣了，他過來就把定金還給他了，還在你的地攤上吵了半天。

非洲人來這里拿貨主要是男裝和童裝，因為女人的衣服在那里根本穿不了，而且大部分女人都有牛馬那么大，200多斤…

慶豐服裝紡織城

以中低檔為主，這里有很多便宜的牛仔褲和按斤算的低價衣服，這里的貨主要來自廣州周邊市場，包括十三行和沙河的貨。如果攤販和低價貨來這里進貨還是不錯的選擇。

這個市場也有很多非洲客人。這里很多企業主都是廣東茂名人，都是親戚朋友帶出來做這個生意的。有的是從長港路市場搬過來的，有的兩邊都有攤位。

郭達服裝城

一個圍繞半山而建的服裝城，旁邊是廣闊的服裝城，2012年才開業，面積不大，半山周邊只有一條主通道，因為是新開的市場，人流量不大，經營女裝和童裝，檔次以中檔為主。大多數商人在光大或靳東有攤位，后來在這里開了分店。

從貨物的底部開始

服裝廠尾貨幾元，全國掃貨。

“都是薄利多銷。他們掙的是辛苦錢，又是老板又是工人。”老王自嘲地告訴記者，但說起尾貨生意的門道，他還挺得意的。“做這行講究的是各種能力，不是想做就能做的。”尾貨生意最大的關鍵在于“找貨”。

“跑遍全國，哪里有廠商便宜的庫存，他們就去哪里。”老王說，這些年他跑遍了全國，和大大小小的服裝廠打過交道。

老王說，很多貨都是直接從廠家倉庫拿來的，與其說是尾貨，不如說是庫存貨。“都是這一兩年的，有的還是全新的。”當一家服裝廠倒閉時，清理庫存的車就更多了。在這種情況下，往往可以找到物美價廉的商品。

在全國眾多代購點中，老王去上海的次數比較多，有多家固定的服裝廠供貨。老王說，服裝廠有時候來不及發貨，有些訂單只能自己“消化”。他們往往以幾元一件的成本批量出售，一次購買幾萬件是常有的事。

淘到最后的貨，我就以10元左右的價格在地攤批發，賺的就是差價。

2、倒閉的商場“尾貨”，1000元的男裝打八折賣

除了老王直接去服裝廠買的尾貨，服裝城的貨源可謂五花八門。在慶豐服裝城擺地攤的湖南人劉，在已經關門的商場里另辟蹊徑買衣服。

老劉的攤子不大，但放眼望去，全是嶄新的西裝襯衫，主要是商場常見的中低檔男裝品牌。原價高達幾百元。

而一套原價1200元的品牌西裝，老劉這里只要200元，品牌褲子、牛仔褲都只要45元一套。“品牌都有，不是雜牌。”老劉說，他的貨基本都是從省內關門的商場買的。

“我們專門出售商場倒閉后剩下的衣服.”老劉說，商場倒閉后，會有大量品牌衣服以極低的價格賣給他們。

至于他是怎么知道某商場什么時候要倒閉的，老劉神秘地笑了笑，說:“我們有自己的關系網，有人專門搜集信息做中間人。”

中間人去倒閉的商場看貨，然后把這個信息傳給像老劉這樣的尾單賣家。”如果我們感興趣，他們會寄樣品來，我們會下訂單.”老劉說，中間人會從中賺取一定的費用。”給他們一塊或五毛錢買一件衣服.”

3、店家“尾貨”，剪掉商標低價出售。

在與慶豐服裝城隔馬路相望的靳東服裝城，隨處可見帶有裁剪商標的服裝。這些衣服大多是專賣店的尾貨，所以不像外貿衣服“出口轉內銷”，被人為地當作“次品”。

在靳東服裝城一樓一家主要銷售折扣品牌女裝的店鋪里，記者看到，幾乎所有掛出的衣服都被剪掉了領子上的商標。銷售人員告訴記者，這些剪了標簽的衣服，大多是專賣店賣的下腳料。它們原本是允許在專賣店銷售的，但剪掉商標后，就可以在這里批發，價格只有20%到30%甚至更低。

行業聲音:現貨滯銷，導致尾貨繁榮。

“尾貨天堂”出現在服裝行業發達的廣州并非偶然。尾貨繁榮的背后，其實是滯銷的現貨。

其實整個零售業都不景氣，尤其是庫存。廣州一些大商場也進行了前所未有的打折促銷，商家想盡辦法清倉。