【億邦動力】盲目挑選是女性內(nèi)衣消費者最大的問題。

7月3日，由國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣銷售商都市麗人聯(lián)合中國紡織商業(yè)協(xié)會內(nèi)衣專業(yè)委員會、JD.COM服裝與前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國女性白皮書》(以下簡稱《白皮書》)指出，由于消費者對自身認識不足，容易受外部營銷、流行推薦等因素影響，陷入盲目挑選狀態(tài)，并沒有真正購買和穿著真正適合自己的內(nèi)衣。

《中國女性內(nèi)衣白皮書》新聞發(fā)布會現(xiàn)場

盲目的選擇往往會導致一些不合適的問題，不僅是在功能、杯型、大小等方面。，包括罩杯形狀不合適，大小不合適，肩帶向兩邊滑動，氣密性等。同時也會對女性的心理健康和身體健康產(chǎn)生各種影響。

面對女性內(nèi)衣需求的痛點，市場上迫切需要“專業(yè)內(nèi)衣”來引導女性走出消費誤區(qū)，引領(lǐng)主流市場。

著名作家李孝義說，“看到《都市麗人行業(yè)白皮書》，我深感只有行業(yè)規(guī)則明確，內(nèi)衣的復雜才能變得簡單。這種單純的背后，是都市麗人對自己的嚴格要求，給我們帶來了自由?！?/p>

都市麗人董事長兼CEO鄭耀南在白皮書發(fā)布會上表示，“作為中國領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣品牌，都市麗人將從模杯、功能、研發(fā)、面料、質(zhì)檢五個方面為女性提供真正“舒適時尚”的專業(yè)內(nèi)衣。”隨著中國女性內(nèi)衣消費頻率和價格的提高，中國內(nèi)衣市場增長潛力巨大，將迎來轉(zhuǎn)型升級。

立人集團董事長兼首席執(zhí)行官鄭耀南

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如何做國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣品牌？

回顧內(nèi)衣發(fā)展的歷史，全球內(nèi)衣行業(yè)起步較早，已經(jīng)發(fā)展了一百多年，而中國落后。改革開放前后，現(xiàn)代女性內(nèi)衣逐漸起步。

美、日發(fā)達國家內(nèi)衣行業(yè)成熟，市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，頭部競爭格局穩(wěn)定，頭部品牌優(yōu)勢突出。

《中國女性內(nèi)衣白皮書》中的內(nèi)衣發(fā)展史

白皮書顯示，2020-2021年，美國和日本女性內(nèi)衣市場前五大品牌的市場份額達到60%-70%，而中國的市場份額僅為7%-9%。

與發(fā)達國家相比，我國女性內(nèi)衣市場競爭不夠激烈，行業(yè)發(fā)展還沒有完全成熟，內(nèi)衣品牌集中度較低。市場上迫切需要專業(yè)的內(nèi)衣品牌來滿足不同女性的不同需求。龍頭企業(yè)將憑借其各方面的競爭優(yōu)勢引領(lǐng)市場發(fā)展。

“任何時代都不缺showstopper。當有外部競爭和內(nèi)部擠壓的時候，任何對手都是我們研究的對象?！背鞘宣惾烁笨偛美钕枵f。

目前國內(nèi)女性內(nèi)衣市場參與者眾多，主要包括都市麗人、曼妮芬、安麗芳、艾莫等本土傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，以及Wagol、黛安芬、維密等外資內(nèi)衣品牌，以及近年來迅速崛起的嬌內(nèi)、優(yōu)布拉斯、糖果派、內(nèi)外等新興內(nèi)衣品牌。

中國紡織商業(yè)協(xié)會內(nèi)衣專業(yè)委員會會長彭貴富認為，本土傳統(tǒng)內(nèi)衣龍頭在搶占市場份額、滿足消費者需求方面將更具優(yōu)勢:“龍頭企業(yè)在布局研發(fā)、SKU管理、供應鏈響應能力、品牌粘性、成本控制等方面優(yōu)勢明顯。，從而形成更高的行業(yè)壁壘，因此行業(yè)集中度將進一步提升?！?/p>

作為面向終端消費者的服裝企業(yè)，品牌力是都市麗人提高產(chǎn)品價格和銷量的基礎(chǔ)。白皮書稱，都市麗人是中國領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣品牌。它成立于1998年，并于2014年6月在香港上市，成為中國大陸第一家內(nèi)衣公司。作為中國內(nèi)衣行業(yè)標準制定的參與者，都市麗人深入研究不同年齡段女性胸部的變化和需求，為超6000萬女性提供專業(yè)的內(nèi)衣穿著方案。24年來，她陪伴了很多女性人生的每一個重要階段，從少女到步入職場，再到成為寶媽。從2017年到2021年，她連續(xù)五年全國銷量第一。

蘇利文認證都市麗人在中國銷量領(lǐng)先

02

為什么女性內(nèi)衣市場需要多元化？

隨著女性現(xiàn)代生活方式逐漸豐富多彩，女性對內(nèi)衣的需求不斷釋放，女性內(nèi)衣品類趨于多元化。

白皮書調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國內(nèi)衣占人均服裝支出的10%，中國女性內(nèi)衣人均消費支出為40美元，人均消費頻率為一年4次。但是，不同地區(qū)的女性對內(nèi)衣的需求是不一樣的。數(shù)據(jù)顯示，一二線城市女性一般會有10件左右的內(nèi)衣在輪換，她們更追求舒適、高品質(zhì)、時尚；三線城市女性一般有5件左右的內(nèi)衣可供輪換，更多的是追求功能性、性價比和舒適性。

中國與歐美國家女性內(nèi)衣消費習慣的比較

在生活節(jié)奏較快的一二線城市，工作壓力大，同時時尚潮流盛行。女性在追求放松的同時注重穿著和穿著，對內(nèi)衣的需求更加舒適時尚；三線城市的生活相對悠閑，社交活動較多，平均收入相對較低。女性更看重內(nèi)衣的功能需求和產(chǎn)品的性價比。

此外，年輕女性在消費觀念上更注重時尚潮流，中老年女性更注重身體舒適度，職業(yè)女性因工作需要更注重內(nèi)衣的造型。與Z世代相比，他們更追求自我，喜歡跟風。

資料來源:中國女性內(nèi)衣白皮書

《白皮書》指出，女性內(nèi)衣滿足功能性和穿著兩方面的需求，內(nèi)衣的品類也在根據(jù)女性的穿著需求不斷發(fā)展和豐富。具體可以按照功能、支撐方式、大小粒度、罩杯等維度進行分類。據(jù)不完全統(tǒng)計，女性內(nèi)衣的細分品類有200多個。

“如果對內(nèi)衣有足夠的了解，其實對內(nèi)衣的選擇是有要求的?！卑灼赋觯欢壳?，大多數(shù)女性對內(nèi)衣并沒有充分的認識。

從拆解的角度來看，首先，目前市場上缺乏足夠的內(nèi)衣知識和科普，女性考生對內(nèi)衣的結(jié)構(gòu)、面料、功能以及內(nèi)衣與健康的關(guān)系認識不足。在購買過程中，消費者缺乏專業(yè)指導，近一半的消費者認為自己接受過的專業(yè)指導偏低。

其次，由于行業(yè)內(nèi)內(nèi)衣標準不統(tǒng)一，消費者容易陷入選擇的困惑。鄭耀南介紹，國內(nèi)行業(yè)標準制定已久，國內(nèi)傳統(tǒng)品牌和一些新興品牌的尺寸并不統(tǒng)一。此外，近年來，行業(yè)內(nèi)流行無尺寸概念，導致消費者難以選擇。雖然沒有尺碼可以在一定程度上緩解消費者在尺碼選擇上的焦慮，但是沒有尺碼并不是真正的尺碼，不能滿足消費者在不同環(huán)境下適應各種類型內(nèi)衣的需求。

根據(jù)JD.COM的數(shù)據(jù)，“尺碼不合適”占據(jù)內(nèi)衣退貨清單的第一位。

再次，女性內(nèi)衣市場魚龍混雜，專業(yè)內(nèi)衣品牌引導勢在必行。目前市場上女性內(nèi)衣產(chǎn)品很多，但產(chǎn)品的模杯、功能、面料、質(zhì)量等各方面參差不齊。比如一些新興的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌，主打單一品類，功能比較單一，只滿足女性的部分需求；一些內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)為了降低成本，存在對面料和質(zhì)量控制不夠等問題。此外，內(nèi)衣市場存在同質(zhì)化現(xiàn)象。

資料來源:中國女性內(nèi)衣白皮書

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認為，隨著消費者對內(nèi)衣需求的升級，引導專業(yè)內(nèi)衣品牌勢在必行。專業(yè)的內(nèi)衣生產(chǎn)和檢測流程包括200多道工序和項目，技術(shù)壁壘高?？梢愿鶕?jù)女性的不同特點設(shè)計多樣化的專業(yè)內(nèi)衣模板。此外，豐富的面料支持和不斷迭代的R&D投資，可以滿足女性多元化和個性化的內(nèi)衣需求。

03

引領(lǐng)市場，都市麗人做對了什么？

一件內(nèi)衣有50多道工序，涉及到從面料、功能的研發(fā)到質(zhì)量檢測的一個系統(tǒng)工程。

白皮書指出，對都市麗人專業(yè)內(nèi)衣市場地位的認可源于“六種領(lǐng)導力”:品牌、銷量、供應鏈、專利、渠道、社會責任。

資料來源:中國婦女白皮書

從供應鏈角度出發(fā)，都市麗人聯(lián)合全球行業(yè)頭部面料廠商，精選90余種功能性面料，具備柔軟、耐磨、抗皺、穩(wěn)定、舒適五大性能，包括與CSIC合作推出的4A級抗菌面料產(chǎn)品、新疆長絨棉、塔里木紗、萊卡萊卡等。都市麗人連續(xù)8年獲得國家生態(tài)紡織環(huán)保產(chǎn)品認證。

從渠道來看，大都會美妝的內(nèi)衣店數(shù)量是全國領(lǐng)先的。到2022年4月，大都會美妝已有近4000家門店，并在JD.COM、天貓、唯品會、Tik Tok、小鋪等渠道開設(shè)了官方旗艦店，為消費者提供專業(yè)的尺碼咨詢和產(chǎn)品服務。

同時，都市麗人重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)投入。鄭耀南說，做好內(nèi)衣不是企業(yè)在辦公室設(shè)計。要去市場更好的了解消費者。同時，最好的面料，包括3D開模技術(shù)，要從更前端的面料和模杯生產(chǎn)供應鏈中挑選，讓產(chǎn)品更合身，更立體，更適合消費者的需求。這幾年投資了十幾個面料和模杯工廠，效率更高，產(chǎn)品質(zhì)量更可控，更重要的是每個環(huán)節(jié)更精細。

從2009年至今，我們共獲得457項專利，其中結(jié)構(gòu)專利3項，包括原斜拉索、雙曲拱橋、WM專利。

“作為內(nèi)衣委員會的會長，我深知專業(yè)技術(shù)對產(chǎn)品的重要性?！迸碣F富補充道。都市麗人繼續(xù)保持高標準的行業(yè)檢測和技術(shù)水平，致力于生產(chǎn)舒適時尚的專業(yè)內(nèi)衣，推動內(nèi)衣行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

質(zhì)檢方面，都市麗人的每一件內(nèi)衣在出廠前，都需要經(jīng)過企業(yè)檢驗、第三方國家實驗室外檢、實裝試衣等多道檢驗程序。質(zhì)檢標準遠高于行業(yè)標準。

都市麗人在以上各方面的領(lǐng)先地位都是基于或服務于每一個產(chǎn)品的。做好一個產(chǎn)品，都市麗人不僅需要對潮流變化和消費者需求保持敏感，還需要有足夠的專業(yè)能力去應對。

鄭耀南表示，此次“白皮書”的發(fā)布和百人畫像的代言，也是希望在未來，在大家的見證下，大都會美容繼續(xù)投入研發(fā)，攜手全球最優(yōu)秀的面料公司和供應商，進行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和功能開發(fā)。

知名演員唐藝昕在白皮書發(fā)布會上表示，“我很早就知道大都會麗人是一個特殊的專業(yè)內(nèi)衣品牌。她的內(nèi)衣系列可以滿足不同年齡、不同場景的需求，很受歡迎。軟杯和vbra是非常舒適的內(nèi)衣。我認為都市麗人是一個不斷創(chuàng)新和關(guān)愛的品牌?！?/p>

都市麗人人群形象代言暨內(nèi)衣行業(yè)白皮書發(fā)布儀式

“一失足成千古恨”，內(nèi)衣不同于其他紡織品。是最貼近女性身體的東西，也是最貼近女性身心健康的東西。它不僅具有物理屬性，還具有強烈的情感聯(lián)系，是一種身心合一的服裝。每一件產(chǎn)品都需要以工匠精神去做。

當然，都市麗人在做好功能創(chuàng)新的同時，也會加強產(chǎn)品的時尚性。據(jù)悉，都市麗人與國際知名設(shè)計公司合作，提升產(chǎn)品的時尚性。

更何況都市麗人會投入更多的資源培養(yǎng)更專業(yè)的導購員，進而為消費者選擇一款好的內(nèi)衣做足夠的支持。正如鄭耀南所說，都市麗人要做的，就是在勿忘你我的首創(chuàng)精神中，打造更適合中國女性的專業(yè)內(nèi)衣，從而成就女性之美。

”她說“鏈接

普惠教育集團CEO陸生在白皮書發(fā)布會上表示:“都市麗人讓我想到一個詞“自洽”，與自己和解。城市的美是舒適的，是時尚的，是取悅自己的，不是取悅別人的。穿內(nèi)衣是為了取悅自己。女性不要忘記愛自己，選擇舒適時尚的內(nèi)衣?！?/p>

億邦動力認為，從品牌影響力、產(chǎn)品豐富度、供應鏈的全面性、質(zhì)量的可靠性、銷售渠道的完備性等方面，都市麗人與專業(yè)內(nèi)衣品牌相比更具優(yōu)勢，獲得了強大的市場地位。

未來，都市麗人將繼續(xù)投資專業(yè)內(nèi)衣品牌，進行R&D、設(shè)計和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升品牌專業(yè)性，在內(nèi)衣行業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用。

隨著消費者意識的覺醒，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌不斷創(chuàng)新以滿足消費者需求，新的內(nèi)衣產(chǎn)品和傳統(tǒng)內(nèi)衣產(chǎn)品將迎來新一輪的競爭。