從在夜市擺攤、夫妻店跑攤，到在a auto faster一個(gè)月賣200多萬，從事服裝行業(yè)十幾年，廣商肖敏夫婦共同打造了自己的逆襲。

自從線下轉(zhuǎn)投Aauto更快電商后，他們的賬號(hào)“肖敏~品質(zhì)穿搭”以高品質(zhì)時(shí)尚、短視頻、高頻直播快速完成了冷啟動(dòng)，并依托廣州女裝行業(yè)的貨源優(yōu)勢，打造出高性價(jià)比的女裝商品競爭力。

如今，肖敏和他的妻子已經(jīng)在a auto faster工作了三年，他們的業(yè)務(wù)仍在穩(wěn)步增長。目前他們已經(jīng)收獲了超過58萬的粉絲。8月份以來，面對疫情的影響，他們積極尋求應(yīng)對措施，利用Aauto Quicker平臺(tái)推廣活動(dòng)，抓住季節(jié)機(jī)遇，保持了高速增長。在過去的30天里，GMV突破了208萬，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

十年實(shí)體服裝行業(yè)積累，抓住商品直播進(jìn)入Aauto更快電商。

十多年前，肖敏夫婦到浙江義烏打拼，投身女裝行業(yè)。起初，他們在夜市擺攤。后來依靠積累的供銷經(jīng)驗(yàn)，他們轉(zhuǎn)移陣地，來到批發(fā)市場做第二批商戶。隨著合作供應(yīng)工廠和客戶的逐漸穩(wěn)定，肖敏的商品選擇和銷售技巧也上了一層樓。

然而，2019年，他們的實(shí)體批發(fā)業(yè)務(wù)達(dá)到瓶頸，直播電商成為他們的突破口。這一年，網(wǎng)絡(luò)直播和電商生態(tài)持續(xù)改善，各大平臺(tái)探索“直播+電商”模式，不少傳統(tǒng)商家開始轉(zhuǎn)型。肖敏和他的妻子對市場有著敏銳的嗅覺，他們很快抓住了這一趨勢。“當(dāng)時(shí)我們決定做直播，帶貨上線。正好有朋友介紹，Aauto Quicker中的直播啟動(dòng)快，支持力度大，我們就選擇了Aauto Quicker”。

剛到阿奧特快手的時(shí)候，肖敏夫婦做了充分的備貨，表現(xiàn)出了十足的熱情和干勁，一入駐就開播，快手開播。“當(dāng)時(shí)我們每天的粉消費(fèi)能達(dá)到一兩千元，兩個(gè)月就漲了10萬粉絲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。”2020年下半年，“肖敏~品質(zhì)穿”在Aauto更快積累了超過10萬粉絲，肖敏夫婦決定移居廣州。

與以小商品制造聞名的義烏相比，廣州的服裝產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢突出。近年來，聚集了眾多主播和直播電商從業(yè)者，產(chǎn)業(yè)鏈更加完善。在義烏時(shí)，肖敏與廣州的許多工廠建立了合作關(guān)系。肖敏來穗后，與之前的合作工廠形成了更加高效、穩(wěn)定的溝通合作模式，進(jìn)一步擴(kuò)大了貨源優(yōu)勢，節(jié)約了成本，降低了商品價(jià)格，提高了店鋪的運(yùn)營效率。“有五六家工廠與我們合作。我們選好版本后發(fā)給他們，發(fā)貨只需要兩三天。”

堅(jiān)持高性價(jià)比品質(zhì)女裝路線，高頻直播和優(yōu)質(zhì)短視頻加速銷售增長。

在競爭日益激烈的女子賽道上，肖敏夫婦根據(jù)自身優(yōu)勢，給自己的商品做了一個(gè)精準(zhǔn)的定位:主打20元至69元價(jià)位的高品質(zhì)、極具性價(jià)比的女裝，主要面向18至35歲的女性。“我們做了十幾年的服裝批發(fā)，一直在接觸這些貨源，也比較擅長銷售這類服裝。”

在選擇產(chǎn)品時(shí)，肖敏會(huì)結(jié)合粉絲畫像和多年與女性客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)，選擇時(shí)尚、實(shí)用、百搭的款式，嚴(yán)格控制服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格和質(zhì)量；同時(shí)緊跟女裝流行趨勢，不斷在市場上尋找新款式，高頻上保持新節(jié)奏，用新鮮感留住老客戶，吸引新客戶。

在優(yōu)質(zhì)商品的基礎(chǔ)上，肖敏夫婦精心策劃運(yùn)營直播和短視頻，為商品帶來了穩(wěn)定的曝光增長和銷售轉(zhuǎn)化。“直播外賣和夜市攤點(diǎn)面對的是最前沿的消費(fèi)者，但直播流量的競爭更激烈，需要更細(xì)致的運(yùn)營。”

肖敏每天的直播持續(xù)6個(gè)多小時(shí)。開播前發(fā)布短視頻進(jìn)行預(yù)熱。粉絲專屬福利秒殺活動(dòng)，用來聚攏人氣。直播過程中通過直播頭像跳轉(zhuǎn)等渠道為直播間引流。播出后根據(jù)流量情況靈活調(diào)整直播頻率和規(guī)劃，不斷優(yōu)化直播策略，提升直播效果。

在短視頻方面，肖敏和他的妻子每天可以制作大約10個(gè)短視頻。目前已經(jīng)發(fā)布了9000多部作品。視頻中，肖敏充分發(fā)揮女裝搭配優(yōu)勢，展示成套服裝實(shí)際穿著，結(jié)合生活場景進(jìn)行搭配推薦，頻頻露出絲襪、高腰短褲等主推產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)有效種草；同時(shí)，店鋪短視頻的預(yù)告片率高達(dá)50%，這使得預(yù)告片短視頻成為直播之外有效提升商品轉(zhuǎn)化的又一重要途徑。此外，肖敏夫婦還會(huì)不定期發(fā)布日常視頻，打造一個(gè)寶貝爸爸和一個(gè)寶貝媽媽，拉近與粉絲的距離，增強(qiáng)粉絲粘性。目前私有域交易占63%。

抓住大促的機(jī)會(huì)，把國外的分銷渠道和當(dāng)季爆品“干掉”。

為備戰(zhàn)今年的116 Aauto快心購物節(jié)，肖敏夫婦早已準(zhǔn)備了豐富的新款女裝，但就在這場年終促銷造勢之際，廣州爆發(fā)了疫情，店鋪出現(xiàn)了嚴(yán)重的貨源危機(jī)。“當(dāng)時(shí)我們合作的面料檔口都壞了，加工廠都停工了。我們主要做預(yù)售，庫存不多。即使客戶下了訂單，貨物也很難及時(shí)送到他們手中。”

然而，在這個(gè)行業(yè)多年后，肖敏和他的妻子已經(jīng)面臨許多大大小小的考驗(yàn)。這一次，他們沒有放棄推動(dòng)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的機(jī)會(huì)，共同商討對策。在冬季，他們選擇抓住降溫的機(jī)會(huì)，聯(lián)動(dòng)Aauto更快暖節(jié)，打造實(shí)用的時(shí)尚單品“厚黑絲襪”，有效撬動(dòng)自然流動(dòng)；面對廣州的暫停，他們積極對接國外的配送托運(yùn)人，在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上與明星人才合作，“掛個(gè)短視頻最高能賣出一萬多單”。最終，肖敏夫婦的努力和堅(jiān)持成功化解了危機(jī)，換來了優(yōu)異的成績。116活動(dòng)期間，GMV突破170萬，環(huán)比增長40.65%。

在此期間，Aauto快消官方也實(shí)時(shí)關(guān)注肖敏情況，提供一城一策直播流量、時(shí)尚短視頻流量、燈塔鄰里舉報(bào)等政策支持，并幫助其分析直播節(jié)奏和流量數(shù)據(jù)，對接優(yōu)質(zhì)分發(fā)托盤和渠道，更高效地解決供應(yīng)問題。

這一經(jīng)歷也成為肖敏汽車更快轉(zhuǎn)型升級的契機(jī)。11月下旬，肖敏和他的妻子暫時(shí)離開廣州，回到義烏，開辟新的供應(yīng)鏈。商品包括襪子、保暖內(nèi)衣、棉襖、毛衣等秋冬裝，開創(chuàng)了女裝新品類，突破了冬季女裝瓶頸。

“下一個(gè)目標(biāo)是希望我們的粉絲數(shù)量可以上升到一百萬甚至百萬。”為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，肖敏夫婦打算在未來嘗試更多優(yōu)化流量的方式，同時(shí)繼續(xù)在aaauto faster播出制作高質(zhì)量的時(shí)尚搭配視頻，并進(jìn)一步積極探索供應(yīng)鏈，拓展新品類，從源頭上為消費(fèi)者帶來更多好的產(chǎn)品，開拓更大的業(yè)務(wù)空。